苏萨伴我成长 我与苏萨同行

苏萨是奋斗的平台，是心灵的驿站，也一直致力于为员工营造积极向上的职场氛围，打造丰富多彩的职业生活。为此，公司特开展“我和苏萨的故事”征文大赛活动，引导员工讲述自己的故事，传播忠诚有力、奋斗向上的正能量。

“我和苏萨的故事”征文大赛优秀作品连载

（二）

张云飞在《苏萨伴我成长  我与苏萨同行》一文中讲述了自己对企业发展与个人成长的认识和理解，阐述了自己在公司艰苦奋斗的心路历程与收获成长的感动，让我们深深感受到了温暖、积极、向上的精神力量。

2015 年，是我入职的第一年，那时的我，如同一张白纸，眼神清澈明亮，对苏萨充满热情。这一年也是苏萨市场督察部成立的第一年，它的体系不够健全、制度不够完善、业务培训也跟不上，但条件不成熟并不是阻碍前行的理由，通过摸索，我从“网点搜寻--路线安排--进店交谈--市场结案”等方面总结出经验，为后期的工作打下了坚实的基础。

两年里，随着苏萨市场规模的不断扩大，市场督察部成员不断增加，不时地注入新鲜血液，我从“新人”变成了“老人”，从一个人“走南闯北”变成两三人“抱团作战”，我努力发挥传帮带作用，看着同事们慢慢地都能独当一面，我打从心底感到欣慰。

市场督察部的工作，给我留下了一段段难忘的回忆：从常州溧阳的昆仑南路到昆仑北路，绕路走五六公里，只为寻找一家门店；在暴雨漫过小腿的昆山千灯镇赤脚行走，只为及时完成一个个核查任务。印象最深的是，在南京街道12小时不停歇行走了7万多步，我完成了对97家付费网点的核查……这一串串不起眼的数字，串成了我在苏萨的成长。

如今苏萨市场督察部人才济济、部门结构合理、规章制度健全，这是公司上下齐心，不停摸索、不停建设的结果。在这里我想对大家说：没有一份工作是一蹴而就的，成长的过程需要经历艰辛，吃不了眼前的苦，同样也难以在其他岗位上立足。

2017 年，是我转到销售部的第一年，我做好了一切从零开始的准备，虽然换了部门，但我对苏萨的热情一如既往。在销售部的第一个荣誉来自历时三个月的“十万礼盒专案”活动，我在这次铺市活动中荣获了“全能铺市王”的称号。这是我第一次只靠自己成交业务，成功带给了我难以言说的喜悦。

然而，成长总是喜忧参半的。2018 年，我因客户管理不当被发文处分。在此后长达半个月的时间里，我的内心十分煎熬，甚至考虑过辞职。后来我问自己，你真的想离开吗？我的答案是：“我爱苏萨，我舍不得这个大家庭，犯过的错误不该成为迈不过去的坎，它应该是我前进的动力。”至此之后，我再遇到挫折困难时，都能转压力为动力，继续保持对工作的专注和热情。

2020年，我去到了江阴市场，半年度业绩位列江苏倒数第三。于是我经常拜访客户，从客户角度出发去沟通，也经常和业务员一起下市场，分析问题、解决问题，经过一番努力，我最终摘掉了倒数的帽子，年度增长率达到了公司平均值以上。但业绩的完成并不是我的终极目标，突破当前固有模式，找到新的切入点是我一直努力的方向。在苏萨领导层的指导下，我开发出了样板方盒新客户，打开了新市场，也为客户获得了利益，拉近了厂商之间的距离，为以后的工作开了一个好头。

在5年的销售生涯里，苏萨一直在创新中扶摇直上。我内心坚信：坚持和用心，就是成功的真理。

记得我的领导跟我说过，做工作、过生活就好比打牌，对方从“2”打到“Q”，而我们还停在“2”，只剩下一把就要出局，可就靠着这最后一把，我们也能反败为胜，挺进决赛；而当我们以为自己能够势如破竹一举拿下冠军时，现实却展开了一场“你8我9”的拉锯战，双方出每一张牌都小心谨慎，最终幸运地赢得了冠军，这需要运气，但更离不开团队的合作和坚持。可不就是嘛！这完全就是现实的写照，每当我们觉得眼前的这座大山难以逾越时，继续往前走，一定会见到山对面的太阳；每当在复杂的工作环境中举步维艰时，一步一个脚印地坚持往前挪动，最终一定会踏出一条通往成功的路。